答：在国外销售市场建立一个完善的推销网络，关键是要从三个方面做好客户工作：
1、善于发挥不同客户类型的长处。在国际市场上，专营和兼营进出口贸易的企业是多种多样的，我们应根据业务需要，结合这些企业的性质、经营方式和能力，区别对待，为我所用。
其中专门经营进出口贸易的企业，具有联系面广，熟悉市场，业务经验比较丰富的特点，是国际市场上推销商品的一支重要力量。
我们应充分发挥其长处，为我扩大推销服务。资本主义国家的大工厂、大百货公司、超级市场、连锁商店等都自行进口一部分商品。我应积极发展同这些客户的往来，不仅可以减少中间环节，而且可争取更有利的交易条件，扩大推销网络。
2、积极发挥侨商和港澳华商的作用。在不少国家里，特别是在东南亚地区，华侨是推销祖国商品的一支重要力量，我们应积极发展同他们的业务关系，鼓励他们积极经营祖国的出口商品。
在对港澳出口贸易中，当地华商是我们出口商品的主要推销力量。
我们应遵照国家的有关方针政策，充分利用他们熟悉市场、有一定经营能力以及同当地和海外商人联系密切的特点，发挥他们经营国货的积极性，为我们做好港澳供应工作和扩大转口贸易服务。
3、处理好大客户和中小客户的关系。同我们往来的客户中，按其规模、资金的大小和经营能力的强弱，可分为大、中、小客户。
因此，在对大、中、小客户的利用上，根据方针政策，结合商品特点，应全面考虑，适当安排，以便调动各种积极因素，为我出口服务。
