答：形式发票（Preform Invoice）是在以邮递报价推销货物时，卖方假定交易已成交，将拟出售货物的名称、规格、单价等按发票形式签发，供买方估计成本的一种国际贸易单据。形式发票主要供买方接受时参考或申请进口许可证时使用，是一种非正式的发票。卖方也常常以此作为一种推销货物的手段。通常情况下，形式发票只提供参考性质的进口成本、费用及条件，并不具备报价单中的必要文句。但一般进口国都规定，在申请进口许可证时，必须出具报价单作为一种必备文件，但没有报价单时，可以用形式发票代替。在这种情况下，形式发票可以代替报价单。但在订立正式的交易合同时，如果被报价人认为不能用形式发票代替报价单，报价人必须按照要求另出示正式的报价单；如果被报价人认为形式发票已具备了报价单的条件，可以作为正式的要约，也可以用来代替报价单。
销售确认书属于正式的交易合同，是在成交后，由买方寄给卖方的列明交易条件的书面证明，它具有自己独特的形式和内容。如果形式发票具备了销售确认书的必备内容，并得到买卖双方的认可，就可以代替销售确认书，不必严格拘泥于形式。但实务中，为保证交易的严肃性，卖方还是最好发出正式的销售确认书作为成交证明，而不是简单地以形式发票代替。
