交易磋商的一般程序是什么

答：交易磋商的程序可概括为四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。其中发盘和接受是必不可少的两个基本环节。交易磋商是买卖双方为买卖商品，对交易的各项条件进行协商以达成交易的过程，通常称为谈判。

交易磋商的一般程序

1.询盘内容

指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。

询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。所以，业务上常把询盘称作询价。

2.发盘要求

在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。法律上称之为“要约”。

发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。

发盘一般是由卖方发出的，但也可以由买方发出，业务上称其为“递盘”。

3.还盘形式

受盘人在接到发盘后，不能完全同意发盘的内容，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意见，用口头或书面形式表示出来，就构成还盘。

还盘的形式可有不同，有的明确使用“还盘”字样，有的则不使用，在内容中表示出对发盘的修改也构成还盘。还盘是对发盘的拒绝。

还盘一经做出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。

4.接受条件

所谓接受，就是交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行为向对方表示同意。法律上将接受称作承诺。接受和发盘一样，既属于商业行为，也属于法律行为。构成有效的接受要具备以下4个条件：

1. 接受必须是由受盘人做出，其他人对发盘表示同意不能构成接受。
2. 受盘人表示接受，要采取声明的方式即以口头或书面的声明向发盘人明确表示出来。另外，还可以用行为表示接受。
3. 接受的内容要与发盘的内容相符，就是说，接受应是无条件的。
4. 接受的通知要在发盘的有效期内送达发盘人才能生效。

5.签订合同

经过交易磋商，一方的发盘或还盘被对方有效地接受后，就算达成了交易，双方之间就建立了合同关系。在业务中，一般还要用书面形式将双方的权利、义务明文规定下来，便于执行，这就是所谓签订合同。

书面合同的内容，可分为三部分：

• 约首：包括合同名称，订约双方当事人的名称地址。有的合同还用序言形式说明定约意图并放在约首。
• 本文：是合同的中心部分，具体列明交易的条件、条款，规定双方当事人的权利和义务。
• 约尾：说明合同的份数，使用的方案以及效力，订约时间、地点，以及生效时间。