答：包销是指在特定的地区和一定期限内，给予国外客户以指定商品的独家销售权。包销商和出口方是买卖关系，商品由包销商自行购销、自负盈亏。包销方式和独家发盘方式在享有独家经营权上是相同的，但在包销方式下，明确规定包销商必须购进一定数量或金额的商品，这与在独家发盘方式下，可能达成交易，也可能达不成交易，有原则的区别。由于包销是一种买卖关系，双方权利义务是明确的，包销商并不是出口方的代表，这与代理也有原则的区别。
采用包销方式，既能鼓励包销商积极组织推销，又能得到在一定期限内销售一定数量商品的保证，而且还可以避免在同一市场内多家客户经营出口方的同一商品，相互竞争，抵消力量，进而使包销商集中力量与经营外国同类产品的商人相竞争。所以，以包销方式推销出口商品是有利的。不过，如果使用不当，例如客户选择不善，也会变成“包而不销”，反而带来不利的影响。
