答：独家发盘是一种出口推销方式，是指出口方事先对国外商人承担义务，在一定时间内只向该商人就某一商品进行发盘。国外商人得到了这一权利，就会对该商品的推销作出努力，因为推销成功后的好处不会被他人分享。这对于一些滞销的、试销的或者新、小出口商品的推销，是会起到一定作用的。
独家发盘，仅仅是出口方只向一个客户发盘，发盘之后是否成交，还要取决于各种具体条件。如果不能成交，出口方在约定时期内也不得向别的客户发盘。因此，如果对象选择不当，也会影响商品的销售。
通常情况下，独家发盘是作为在选择经销商、包销商、代理商之前的过渡办法。
采用独家发盘的方式可以签订正式协议，也可以在函电中确认这种意图而不签协议。
