答:独家发盘是一种出口推销方式,是指出口方事先对国外商人承担义务,在一定时间内只向该商人就某一商品进行发盘。国外商人得到了这一权利,就会对该商品的推销作出努力,因为推销成功后的好处不会被他人分享。这对于一些滞销的、试销的或者新、小出口商品的推销,是会起到一定作用的。
独家发盘,仅仅是出口方只向一个客户发盘,发盘之后是否成交,还要取决于各种具体条件。如果不能成交,出口方在约定时期内也不得向别的客户发盘。因此,如果对象选择不当,也会影响商品的销售。
通常情况下,独家发盘是作为在选择经销商、包销商、代理商之前的过渡办法。
采用独家发盘的方式可以签订正式协议,也可以在函电中确认这种意图而不签协议。