答:市场导向定价法又称为买方导向定价法,它与成本导向定价法的起点恰恰相反,它不是以产品的生产与销售成本为基础,而是按照目标市场上的强度来制订价格。按照这种定价方法,制订产品价格时,企业必须充分了解各国的市场条件,即市场环境、供求关系与竞争状况,然后估算出企业产品在目标市场上的销售价格,并扣除这一估算价格中的各种成本因素,如中间商的毛利、进口国的关税、运输与保险费用等等。为此,企业应做到:
1.预测某一时期产品的需求量及订价对需求变化的影响。
2.设定各种销售目标,并预测实现各种销售目标所需的生产与分销成本。
3.在各种价格方案中,选定利润度最高的或最符合企业市场发展目标的价格作为基本价。