FOB、CFR、CIF，三者的区别是什么

答：FOB、CFR、CIF是国际贸易中常用的价格术语，核心区别在于费用构成、风险转移点和责任划分。FOB、CFR、CIF核心区别速览：

注：三者的风险转移点均在装运港船上，这是理解它们的关键。

术语详解

1. FOB (Free On Board) - 离岸价

• 交货与风险：卖方在指定装运港将货物装上买方指定船只即完成交货。货物越过船舷（或按新版通则，装上船）后，风险由卖方转移给买方。
• 费用划分：卖方承担货物装船前的一切费用（如国内运费、港杂费、出口税费）；买方承担装船后的一切费用（如海运费、保险费、目的港卸货费等）。
• 核心特点：买方负责运输和保险，卖方责任到装船为止。

2. CFR (Cost and Freight) - 成本加运费

• 交货与风险：与FOB相同，风险在装运港装上船时转移给买方。
• 费用划分：卖方需租船订舱并支付至目的港的正常运费。但货物装船后的风险及额外费用（如卸货费）仍由买方承担。
• 核心特点：卖方负责运输，买方负责保险。

3. CIF (Cost, Insurance and Freight) - 成本加保险费加运费

• 交货与风险：与FOB、CFR相同，风险在装运港装上船时转移给买方。
• 费用划分：卖方需租船订舱并支付至目的港的运费，同时为买方利益办理海运保险并支付保费（通常按CIF价的110%投保最低险别）。
• 核心特点：卖方负责运输和保险，但风险转移点不变，并非“目的港交货”。

关键要点与换算

价格换算

三者关系可简化为：

• CFR = FOB + 海运费
• CIF = CFR + 保险费 = FOB + 海运费 + 保险费

重要提醒

• 风险转移点一致：FOB、CFR、CIF的风险转移点均在装运港船上，而非目的港。CIF的卖方并不保证货物安全抵达，这只是一个“装运合同”。
• 术语适用：三者均仅适用于海运和内河运输。若使用集装箱多式联运，建议使用FCA、CPT、CIP术语。
• 合同明确：为避免纠纷，合同中应写明完整术语，如 “FOB Shanghai Incoterms® 2020”。