如何利用跨境电商模式（如9610、1210）拓展越南市场
时间: 2026-03-13 | 作者: 无产阶级
答：利用跨境电商模式（9610、1210）拓展越南市场，核心在于结合两种模式的优势，并适应越南本地的政策与消费习惯。
9610 与 1210 模式解析
越南市场特点与政策要点
1.电商高速增长：越南是东南亚电商增速最快的市场之一，年轻人口多，智能手机普及率高，对跨境商品需求旺盛。
2.政策趋于合规：
- 平台责任加重：根据2025年《电子商务法》草案，在越平台需设立本地代表处或法人，并遵守消费者保护法规。
- 税收收紧：自2025年2月18日起，取消对低于100万越南盾（约288元人民币）进口包裹的增值税豁免，改为征收VAT。
3.物流偏好：消费者习惯货到付款（COD）和电子钱包。为提升体验，本地仓+本地配送是主流趋势。
如何组合运用 9610 与 1210 模式
1. 起步阶段：以 9610 直邮模式“探路”
适用对象：中小卖家、新品牌、SKU多但单品销量不稳定的产品。
核心优势：
- 低风险试水：无需在越南囤货，资金压力小，适合测试市场反应。
- 通关高效：通过广西、云南等面向东盟的口岸（如南宁、河口），9610出口可实现“一站式”快速通关，部分口岸日均处理能力达百万单级。
操作要点：
- 选择口岸：优先选择有成熟9610经验的口岸，如广西南宁/东兴、云南河口/磨憨。
- 对接物流：与能提供“9610一站式”服务的货代合作，简化报关流程。
- 合规申报：准确传输交易、支付、物流“三单”信息，确保顺利退税结汇。
2. 增长阶段：以 1210 模式提升体验
适用对象：已在越南验证销量、有稳定需求的产品（如服饰、3C配件、小家电）。
核心优势：
- 时效快：商品从境内保税仓发货，可缩短越南消费者的收货时间。
- 成本可控：可批量海运备货，降低单位运输成本，并利用保税仓暂免关税的优势。
操作要点：
- 布局保税仓：在中国具备1210资质的综保区设立仓库，将热销品批量备货入境。
- 优化链路：订单产生后，货物从保税仓直接清关出境，通过中越专线或海外仓派送。
- 税务协同：虽然1210主要解决出口环节，但需提前规划越南本地的VAT合规方案，避免双重征税。
3. 成熟阶段：构建 “9610 + 1210 + 海外仓” 组合拳
策略组合：
- 1210 模式：用于爆款和热销品，实现快速交付。
- 9610 模式：用于长尾商品和新品测试，保持灵活性。
- 越南海外仓：用于大促备货和退货处理，提升售后体验。
本地化运营：
- 合规先行：在越南进行税务登记，接入本地支付和物流体系，遵守《电子商务法》要求。
- 渠道多元：除了平台店铺，可结合TikTok直播、社媒等渠道，并利用越南本地的展示中心（如河内“云品展示体验中心”）增强品牌认知。
注意事项
- 模式选择：根据业务阶段选择。新品试水用9610，稳定爆款用1210，并逐步布局海外仓。
- 口岸选择：优先选择有成熟经验和政策支持、面向东盟的口岸（如广西、云南）。
- 合规经营：出口端利用“清单核放、汇总申报”阳光化通关；进口端（越南）需提前规划VAT和平台合规。
- 善用政策：关注并利用综试区、RCEP原产地证等税收优惠和通关便利。
- 数据驱动：通过数据分析，动态调整不同模式下的库存和备货策略。
