如何利用跨境电商模式(如9610、1210)拓展越南市场
时间: 2026-03-13 | 作者: 无产阶级

答:利用跨境电商模式(9610、1210)拓展越南市场,核心在于结合两种模式的优势,并适应越南本地的政策与消费习惯。
9610 与 1210 模式解析
越南市场特点与政策要点
1.电商高速增长:越南是东南亚电商增速最快的市场之一,年轻人口多,智能手机普及率高,对跨境商品需求旺盛。
2.政策趋于合规:
- 平台责任加重:根据2025年《电子商务法》草案,在越平台需设立本地代表处或法人,并遵守消费者保护法规。
- 税收收紧:自2025年2月18日起,取消对低于100万越南盾(约288元人民币)进口包裹的增值税豁免,改为征收VAT。
3.物流偏好:消费者习惯货到付款(COD)和电子钱包。为提升体验,本地仓+本地配送是主流趋势。
如何组合运用 9610 与 1210 模式
1. 起步阶段:以 9610 直邮模式“探路”
适用对象:中小卖家、新品牌、SKU多但单品销量不稳定的产品。
核心优势:
- 低风险试水:无需在越南囤货,资金压力小,适合测试市场反应。
- 通关高效:通过广西、云南等面向东盟的口岸(如南宁、河口),9610出口可实现“一站式”快速通关,部分口岸日均处理能力达百万单级。
操作要点:
- 选择口岸:优先选择有成熟9610经验的口岸,如广西南宁/东兴、云南河口/磨憨。
- 对接物流:与能提供“9610一站式”服务的货代合作,简化报关流程。
- 合规申报:准确传输交易、支付、物流“三单”信息,确保顺利退税结汇。
2. 增长阶段:以 1210 模式提升体验
适用对象:已在越南验证销量、有稳定需求的产品(如服饰、3C配件、小家电)。
核心优势:
- 时效快:商品从境内保税仓发货,可缩短越南消费者的收货时间。
- 成本可控:可批量海运备货,降低单位运输成本,并利用保税仓暂免关税的优势。
操作要点:
- 布局保税仓:在中国具备1210资质的综保区设立仓库,将热销品批量备货入境。
- 优化链路:订单产生后,货物从保税仓直接清关出境,通过中越专线或海外仓派送。
- 税务协同:虽然1210主要解决出口环节,但需提前规划越南本地的VAT合规方案,避免双重征税。
3. 成熟阶段:构建 “9610 + 1210 + 海外仓” 组合拳
策略组合:
- 1210 模式:用于爆款和热销品,实现快速交付。
- 9610 模式:用于长尾商品和新品测试,保持灵活性。
- 越南海外仓:用于大促备货和退货处理,提升售后体验。
本地化运营:
- 合规先行:在越南进行税务登记,接入本地支付和物流体系,遵守《电子商务法》要求。
- 渠道多元:除了平台店铺,可结合TikTok直播、社媒等渠道,并利用越南本地的展示中心(如河内“云品展示体验中心”)增强品牌认知。
注意事项
- 模式选择:根据业务阶段选择。新品试水用9610,稳定爆款用1210,并逐步布局海外仓。
- 口岸选择:优先选择有成熟经验和政策支持、面向东盟的口岸(如广西、云南)。
- 合规经营:出口端利用“清单核放、汇总申报”阳光化通关;进口端(越南)需提前规划VAT和平台合规。
- 善用政策:关注并利用综试区、RCEP原产地证等税收优惠和通关便利。
- 数据驱动:通过数据分析,动态调整不同模式下的库存和备货策略。